大鹏一举九万里
——记江苏江南集团董事长、总经理王家安
【人物档案】
王家安，男，1957年生，中共党员，江苏江南集团股份有限公司董事长、总经理。全国建材行业改革开放三十年代表人物，江苏省劳动模范，江苏省优秀知识分子，江苏省“333”工程重点培养人才，优秀苏商，南通市“三名”年度人物，南通市人大代表，南通市科技兴市功臣。
【创业成效】
2002年，王家安带领江南集团走上二次创业新征程。目前，作为中国水泥机械龙头企业，江南集团规模总量位居全国同行业第二位、江苏省第一位。产品出口德国、巴西等60多个国家和地区。
【创新理念】
以客户需要为目标，不断创新，定向开发新产品，不断做大国际市场；推动企业从速度效益型向质量水平效益型增长模式转变。
2002年3月，王家安就任江苏江南集团董事长、总经理，从此，江南集团走出困境，迅速崛起。
在企业改制后，王家安带领江南人再创业靠的是“三板斧”。
用转型助推江南翱翔万里
刚接手“江南”时，王家安面对这样的局面：人才大量流失，濒临亏损，发展乏力，一直在困境中徘徊。他决心利用集团一批前景较好的科技成果，大力发展高科技产业。于是，“新江南”很快形成了这样的战略定位：精干主业，退出非主业，通过资产重组，打造全新江南。
为了更新装备，江南集团持续加大技改投入，通过吸纳民资、引进外资等各种形式，多渠道吸引资金投资大型装备，不断推进企业装备升级，公司年装备加工能力比2002年提高了10倍多，满足了Φ10m以下回转窑、球磨机的制造要求，实现了跨越式发展。
在江南，王家安的创业理念让所有人折服。凭着对建材行情的洞悉，他在分析了本地建材行业的特点之后，提出了培育企业特色，调整企业产品结构，“抓大放小，生产大磨大窑”，以生产日产5000吨、6000吨、8000吨水泥生产线为主的发展思路。如今的江南集团已成为中国水泥机械龙头企业，大型水泥成套设备生产出口基地，主导产品“江南”牌回转窑、球磨机荣获中国名牌、江苏名牌，产品畅销国内，先后签订出口德国、巴西等40多个国家多条水泥生产线的回转窑、管磨机主机设备制造和工程总承包项目，年出口销售超过6亿元，极大地提升了中国水泥机械在国际市场上的竞争力和知名度。
近年来，江南集团根据自身的技术方向和产品特点，调整发展战略，向矿业机械、有色冶金装备、化工机械、环保机械、煤炭机械、港口机械等方面转型，探出一条新的发展路径。
用创新打造行业旗舰
江南集团高速发展的历程是一个不断实施科技创新的历程。对于开拓创新，王家安认为：“要做百年企业必须通过创新拉动，打造自己的核心竞争力来建立~地位。”
作为高级工程师、省优秀知识分子和科技兴市功臣，王家安始终是科技兴企的忠实践行者。多年来，他钻研开发新产品20多项，申报专利52项，其中发明专利10项。他把江南在特大型水泥成套设备制造领域多年积累的技术实力发挥到极致，先后成功制造出日产3000吨、5000吨、8000吨的成套水泥粉磨设备，并率先在全国民营建材企业中成功制造出日产10000吨的水泥成套设备。这些年，江南先后成为国家重点高新技术企业、中国水泥机械龙头企业，并连夺中国名牌产品和中国驰名商标。
创建建材产业基地引领产业集群发展。2007年，王家安发起成立了海安县建材机械商会，并担任会长。他率领团队，对全国建材机械装备的现状和发展空间进行了调研分析。凭借敏锐的目光和嗅觉，提出一个超前的经营理念：建设一座规模大、配套全、物流便捷的建材机械装备产业基地，辐射长三角，影响全国。江南一方面通过自身扩张和产业招商，新上水泥厂配套设备、大型控制设备、水泥生产线等项目，；另一方面发挥商会的凝聚、吸附等功能，整合周边资源，实现产业集聚集群集约发展。业内专家认为，江南基地对中国建材工业走向国际市场发挥了巨大的推动作用。
用营销开拓两个市场
至2009年底，全国水泥总产量达到16亿吨，成为世界水泥生产国。江南大力整合营销资源，理顺营销关系，确立了营销主渠道，落实营销激励政策，同时加强高层互访和交流，不断拓展合作范围。目前，江南已成为31家国内知名企业的战略合作伙伴，实现了市场定位的创新和现实地位的飞跃，成为国内水泥机械重要的供货商。
与此同时，王家安带领江南加快开拓国际市场，寻求与国际工程总承包商合作联手拓展海外市场。2008年江南集团在越南、MD、俄罗斯等国设立办事处，采用办事处+商务代表的市场开发模式，配套出口、自营出口和代理出口相结合，并从商务、产品、服务、技术等各方面，对每个国家、每个客户都拿出一套可操作的工作方案，建设“一国一案”、“一户一策”的海外销售、服务网络。当年，江南集团在海外6个国家注册江南商标，产品远销南美、东南亚等5大洲约40多个国家和地区，拥有20多个国外代理商，在国际市场形成了相当高的知名度。
近年来，我国大型水泥技术装备及工程服务出口增长强劲，国际竞争力明显增强。由于具有独特的港口区位优势和制造加工能力，越来越多的“江南制造”被万吨海轮由上海、南通两个国际大港运送到世界各地。江南当之无愧的坐上了我国沿海地区水泥装备制造出口基地的头把交椅，也成为全国著名的建材机械制造、集并、成套、运输基地。 （海安日报）------------
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