江南集团：展翅国际市场
踏进江南集团的大门时，一辆装载几十吨水泥的卡车正缓缓驶出，空气中夹杂着特有的钢筋水泥气息。在水泥装备制造领域，江苏江南集团股份有限公司——一家充满时代气息的水泥机械设备制造企业正迅速崛起，短短几年间成为中国水泥机械制造业LT企业。它的胜利法宝是什么？
“积极开拓国际市场是企业做大做强的基础。”江南集团董事长王家安告诉记者，“参与激烈的国际市场竞争，需要企业发挥核心竞争优势，提高满足市场需求、适应市场变化的能力。”
国际化基础培育核心竞争力
江南集团通过创新组织结构，以完整的产业链整合为出发点，实现资产优化配置，高起点构筑发展平台，提升运行效率，海外订单规模迅速扩大，总成本控制能力大大增强。通过创新商业模式，创造了更为先进的“专业化技术服务+重大装备制造+系统集成服务”的工程总承包模式，形成了竞争对手难以模仿的成本、工期、质量优势，并有效降低了工程总承包风险，在迅速扩大市场份额的同时获得了主动权。通过科技创新，形成了专有的成套自主知识产权及系列核心技术和成套重大装备制造能力，保证了我国新型干法水泥生产技术和装备与国际先进水平同步发展。
国际化关键强化合同履约能力
为了满足国外业主调整施工进度的要求，江南集团高效调动资源，提高履约能力，海外市场随之扩大。通过不断开发适合市场需求的红土镍矿窑和大型矿用磨机等新产品，优化产品结构，增强发展后劲，为开拓更广阔的国际市场奠定了基础。通过持有订单筹码，在国际市场起伏的时候克服行业周期影响，实现持续增长。据了解，2012年上半年江南出口同比增长200%。
国际化保障提升风险管控能力
有效的风险管控能力是企业国际化基本功，江南在建立全面风险管理体系的同时，尤其重视风险管控。
江南从每个项目的市场信息收集开始，深入研究项目所在国的政治局势、法律法规、货币及汇率的稳定性等基本情况，有针对性地制定各类风险防控策略和措施。实施项目全过程的风险管理，从项目报价、商务谈判、技术方案的交流与确定、项目实施、项目调试、试运行、预验收等各个环节全面建章立制，并在每一个环节设置专业管理人员，实施严密的管理。
经过几年的实践，江南不仅成功“走出去”占领了国际市场，而且在国际市场上树立了“江南制造”的品牌形象。
2012年，江南集团实现开票销售15.73亿元，入库税金6323万元，列全县工业百强企业第三名。王家安表示：“企业只有主动与国际巨头对标，以国际化的视角审视自身的长处与短处，才能在激烈的国际市场竞争中取胜。”
记者：梅丛婧 通讯员：将爱明
